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                  投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他(电话会议)

                  投资者关系活动主要内容介绍 1.目前三文鱼价格如何?预计未来三文鱼价格走势? 2021年以来全球疫情逐步缓解,受需求恢复及供应紧张影响,全球三文鱼价格持续恢复上涨,三文鱼业内人士表示,在可以预期的未来,三文鱼价格将进行重置。根据智利三文鱼价格指数DataSalmon 统计的数据,第24周智利到美国冰鲜三文鱼片Trim-D(3-4磅)行业平均价格为6.46美元/磅。二季度正值欧美传统节日,三文鱼市场需求旺盛,整体来看,二季度全球三文鱼现货市场价格高于一季度,稳中有升。 三文鱼价格受行业供小于求格局影响,预计将长期维持较高水平。全球三文鱼供给量以每年3%-4%的速度缓慢增长,海产品研究▅机构Kontali及 ABGSC预计2022年供给增长低于-1%。挪威银行预计,2022 年供给增长为-0.7%。根据ABGSC 的预测,当供给增速小于8.8%时,欧宝体育app入口三文鱼价格将处于上涨态势。 2.公司目前拥有多少张养殖牌照?公司三文鱼产能情况如何?中短期是否有扩产计划? 智利子公司 Australis 及其下属子公司共持有 97 项水产养殖特许经营权,其中包括自有水产养殖特许经营权 96 项、租赁水产ω 养殖特许经营权 1 项。 公司三文鱼产能从2019年的7万吨量级提升至2020 年的10万吨量级,同比增长42.86%。根据2021年年报中披露,预计2022年全年收获量将达到9.1万吨。2022年一季度公司实际收获量为19,840吨,预计2022年二季度的收获量将达到18,163吨左右。 但受疫情、欧宝体育app入口饲料成本上涨等因素影响,三文鱼单位经济效益尚未恢复至正常水平,因此公司目前的主要目标是深入精细化管理,优化海外资产运营。产能将在一定时期内维持稳定。 目前在智利资源禀赋优越的第十二区,智利子公司Australis已成为十二区实际产量最大的三文鱼企业,并且在饲料转化率、养殖死亡率等养殖运营指标上处于智利同行业领先水平。 未来公司将持续扩大养殖技术优势,巩固上游稀缺优质资源的竞争优势。 在2022至2023年间,公司将从产品、品牌、供应链、国内业务协同、食材升级食品、销售渠道6大维度加强中国市场的拓展;2022 年公司将重点发力分销、零售、餐饮、专卖连锁、礼赠5个销售通路,推进中国业务增长。 3.目前三文鱼的养殖成本情况如何? 三文鱼的成本主要由出笼成本及其他成本组成,出笼成本主

                  要包括饲料成本、人工成本、鱼苗成本等。全球三文鱼行业平均饲料成本约占出笼成本的45%-55%。 受疫情、全球通货膨胀等因素影响,作为饲料主要原材料的小麦、玉米、植物油、鱼油、鱼粉等大宗商品价格自2020年第二♂季度开始持续上涨,目前仍处于高位,从而推动了饲料成本上升。 但从养殖技术指标看,子公司Australis的饲料转化率显著领先于智利同行业公司。欧宝体育app入口根据三文鱼行业资讯公司Aquabench权威统计显示,2021年智利三文鱼养殖行业饲料转化率(即指转化一公斤三文鱼重量所需要投入饲料的重量)平均值为1.37,同期子公司的三文鱼饲料转化率为1.25。欧宝体育app入口这意味着Australis的饲料转化效率远高于行业平均水平。公司相信子公司Australis仍将在2022年持续保持运营方面的优势,尽最大努力来减小饲料成本上涨带来的影响。 4.汇率波动对公司经营是否有影响? 公司主要收入来自海外市场,2021年国际业务收入占总营收比重达80.53%。而且海外三文鱼销售主要是以美元为结算货币,因此美元对人民币升值一定程度上对公司国际业务有积极的影响。 5.智利政府预计推出的限制牌照的新法案是否对三文鱼行业产生影响? 为促进海洋养殖持续健康发展,挪威和智利作为全球三文鱼两大主要产区,均对三文鱼养殖牌照的发放进行严格限制。 挪威从1982年起限制牌照发放,目前已不再发放传统养殖牌照,当地三文鱼养殖商仅能以拍卖方式获取牌照;而智利渔业监管部门则已停止接收新牌照的申请,智利政府最新对外宣布

                  将限制三文鱼养殖ㄨ场扩张,在没有环境研究报告确定海床(生态)能够吸收商业化三文鱼养殖产生的压力,政府将不会发放更多牌照。未来三文鱼养殖行业获取新的养殖牌将更加困难,行业准入壁垒高。养殖牌照发放的限制,一方面将使得已发放的◥三文鱼养殖牌照价值进一步提高;另一方面将进一步导致全球供给偏紧。 长期来看,三文鱼价格受供需关系影响较大,目前行业整体处于供给小于需求的状态。全球三文鱼供给量以每年3%-4%的速度缓慢增长。根据海产品行业╳分析机构 Kontali 预测,2022 年全球三文鱼供给增长率低于 -1%。而从需求端来看,随着人们对优质动物蛋白的需求量越来越高,三文鱼需求端将保持较快增长。根据海产品分析机构ABGSC 的预测,当供给增速小于 8.8%时,三文鱼价格将处于上涨态势。 6.公司如何看待陆基养殖、深远海三文鱼养殖技术的未来发展? 在全球范围内,能够满足三文鱼生长环境要求的区域非常有限,智利和挪威因适宜的水温、纯净无污染的海域,使其成为全球少数最适宜近海养殖三文鱼的区域之一。根据《三文鱼行业及市场洞察报告》数据显示,2021年,挪威占全球产量45%,智利占33%。 三文鱼养殖行业具有行业强监管的特点。所有养殖三文鱼的国家均采取牌照化监管模式,即政府主管部门向通过审批的公司发放牌照,行业具有较强的进入壁垒。随着牌照受限,以陆基养殖、深远海养殖为代表的养殖技术受到行业青睐,但目前整体养殖规模相对较小,短期内对于整体供需格局不会有显著影响。欧宝体育app入口

                  7.目前定增方案进展如何? 公司正在积极推进相关事项,目前方案尚在调整中,调整完成后公司将尽快履行相关程序。 8.在运营指标方面,公司的▂死亡率及饲料转换率明显优于行业平均水平,主要是↑采取了哪些措施? 公司旗下子公司 Australis保持了全球前十大三文鱼企业的领先地位,在智利同行业公司中名列前茅。子公司Australis在三文鱼饲料转化率、死亡率控制等养殖技术指标上々显著领先于智利同行业公司。 根据三文鱼行业资讯公司Aquabench权威统计显示,2021年智利三文鱼养殖行业饲料转化率(即指转化一公斤三文鱼重量所需要投入饲料的重量)平均值为1.37,同期Australis三文鱼饲料转化率为 1.25,饲料转化率优于行业平均值;2021年智利三文鱼行业平均累计死亡率值为15.3%,同期Australis三文鱼平均累计死亡率控制在6.4%,死亡率远低于行业平均值。 子公司 Australis运营指标领先行业◥平均水平的主要原因有以下几点。首先,在淡水种苗繁育方面,通过与世界一流的知名育种公司 Aquagen公司就三文鱼鱼卵的供应签署长期协议,使公司淡水种苗繁育团队得以与世界一流的知名育种公司合作,从而提升新一代三文鱼的生长效率,肉色质量和抗病性等一系列关键因素,有利于三文鱼基因型改良、提高受精卵孵化率等,此模式减少了公司可能承担的风险及成本。 此外,在海水养殖方面,公司依托先进的信息化系统实现了三文鱼少食多餐、精准投喂、全程可视化的科学饲喂管理体系,从而提高了饲料转化率。 在养殖环境方面,子公司Australis的三文鱼养殖主要在位于智利第十一区和第十二区等南部地区进行,尤其是第十二区

                  位于南纬53°受保护峡湾中的原始水域,拥有高含氧量的纯净水质,自然禀赋优异;同时3-10°C的低温水体养殖具有低ξ疫病风险、低药物用量、低养殖密度等优势,区内自然条件优势得天独厚。自然禀赋优异的养殖环境使得子公司Australis的各项运营指标领先智利同行业平均水平。 9.目前公司在国内三文鱼市场销售规划如何? 公司计划逐步从B端走向C端,并提高产品附加价值,以提升整体业务毛利率及公司盈利能力。 公司已不断推进C端产品布局。首先,从食材升级到食品维度,公司已积极组建研发团队,研发从原切冻品、预制半成品,再到三文鱼即食产品如三文鱼鲜松,完成食材升级到食品的战略。2021年,公司推出了高营养儿童食品品牌↘“馋熊同学”,其中核心产品为“三文鱼鲜松”、“三文鱼午餐肉”、“鳕鱼午餐肉”等,均为高附加值产品。 另外,公司也在着手推进渠道布局,其中包括分销「、零售、餐饮、专卖连锁及礼赠渠道的合作。目前公司的C端产品仍在起步阶段,主要原因为1)全球疫情消退,但国内疫情管控对三文鱼产品供应链带来了一定挑战;2)面对全球三文鱼市场回暖带来的价格上涨,作为国际化企业,公司主动对三文鱼销售计划进行了调整,将产品向价格更高的市场出售。但公司仍对中国三文╲鱼市场充满信心,相信随着疫情的恢复,中国市场仍将是未来三文鱼需求增长最快的市场。 面对国外市场,公司推∞出了全球品牌“Southring”及聚焦家庭消费细分市场的零售品牌“Mama Bear”。目前“Mama Bear”已在智利及北美地区进行销售,其中,“三文鱼汉堡饼”在美国市场广受欢迎,市场需求旺盛。未来,公司还将稳步推进C端销售策略』,提升业务整体毛利率。

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